Peluang Bisnis: Darimana Datangnya Peluang!

  • Share
mencari peluang bisnis

Mikamoney.com Kunci dari kewirausahaan adalah kemampuan untuk mengenali, mengejar dan menangkap nilai dari suatu peluang bisnis

Wirausahawan harus mampu mengejar peluang yang ada. Tidak akan ada yang menyebut seseorang sebagai wirausahawan kecuali mereka pandai mengenali peluang dan paling tidak mulai mencari peluang

Apa yang disebut dengan peluang?

Peluang adalah sesuatu yang muncul diatas kertas ataupun berupa suatu gagasan. Peluang yang diwujudkan adalah yang telah dialihkan oleh setiap orang menjadi bisnis yang menguntungkan

Peluang dalam istilah praktisnya, didefinisikan sebagai suatu konsep bisnis yang jika diwujudkan dalam bentuk produk atau jasa yang nyata oleh suatu perusahaan bisnis akan menghasilkan laba keuangan

Peluang terkait dengan penciptaan nilai, tidak harus mengurangi biaya. Peluang tidaklah selalu berkaitan dengan menjual produk dengan harga yang lebih murah

Peluang berkaitan dengan penciptaan nilai dan berkaitan dengan hukum ekonomi: jika layak, orang akan membayarnya

Misalnya jika kalian menciptkan produk dengan harga Rp. 2 juta dan ditawarkan kepada orang lain maka orang lain hanya terpaku pada harganya yang mereka anggap mahal dibandingkan dengan barang sejenis

Namun, jika kalian bisa mengkomunikasikan nilai dari produk tersebut dengan cara mengkomunikasikan iklan nilai produknya dan menaikkan harganya menjadi Rp. 5 juta maka orang akan menilai produk tersebut layak dibayar dengan harga sebesar itu

Peluang setiap orang tidak sama karena ini berkaitan dengan sense pribadi masing-masing orang. Kemampuan menangkap peluang berkaitan dengan jiwa bisnis dan pengalaman wirausahawan

Seorang wirausahawan menangkap sebuah peluang bisnis namun orang lain menganggapnya itu bukan peluang. Peluang akan menjadi ladang bisnis jika telah diwujudkan dalam bisnis yang nyata   

Peluang yang baik adalah peluang yang tidak rumit dalam artian peluang yang tidak melibatkan banyak pihak, berbagai langkah dan komponen terpadu untuk bekerja dengan baik

Beberapa wirausahawan memiliki ide-ide namun saat mereka mencoba untuk mengejarnya, mereka harus melibatkan pihak-pihak yang jauh lebih banyak

Keterlibatan banyak pihak dan komponen seperti itu tidak mungkin berhasil atau bekerja solid dalam jangka panjang

Kejadian seperti itu yang sering terjadi pada wirausahawan yang gagal, mereka sudah menguasai peluang namun hanya ada sedikit masalah membuatnya hancur

Dari mana datangnya peluang?

Peluang wirausaha muncul dalam berbagai macam cara, bentuk dan wujud yang beragam bagi mereka yang mengejarnya

Beberapa orang memiliki kelebihan untuk mengenali dan melontarkan gagasan untuk produk dan jasa dengan langkah yang cepat

Bagi yang lain, memikirkan bagaimana menghasilkan uang dari ide-ide di Koran atau mendengarnya dari kenalan atau teman

Peran wirausahawan bukanlah untuk menjadi seseorang yang penuh dengan gagasan, peran mereka adalah untuk menjadi kreatif dalam menyusun suatu bisnis terhadap peluang yang ada dan kemudian menerapkan gagasan mereka

Peluang bisnis yang dapat diidentifikasi biasanya yang berkaitan dengan pengalaman masa lalu. Jarang sekali orang dengan tiba-tiba mendapatkan gagasan secepat kilat dan mengenali peluang yang sangat besar dimana ia tidak terbiasa atau hanya sedikit sekali terbiasa di bidang itu

Peluang biasanya berhubungan dengan pengalaman pekerjaan atau lingkungan sosial kita

Dengan kata lain, gagasan atau peluang berasal dari dalam bidang pengetahuan yang ada dan biasanya merupakan hasil dari pemikiran kita yang tampaknya berhubungan dengan ide-ide yang tidak terkait dengan peluang itu

Aturan yang sederhana dari sebuah peluang adalah: jika kalian ingin mengembangkan suatu konsep baru dalam bisnis tertentu yang tidak kita kenali, bekerjalah dengan bisnis itu hingga kalian mengetahui cara kerja dan bisa melihat keterkaitannya

Apa saja jenis peluang yang ada?

Peluang yang ada tidaklah sama dari segi potensi dan risikonya. Sebagian orang berusaha mengejar peluang yang memiliki risiko tinggi dengan keuntungan yang tinggi pula

Sebagian mengejar peluang yang memiliki risiko/profil hasilnya kecil dimana wirausahawan yang menerima keuntungan yang mungkin agak kecil karena tingkat risikonya rendah

Hampir semua peluang wirausaha yang sukses melibatkan pencarian gagasan yang relatif sederhana

Seperti: menjadi pemasok roti untuk McDonald atau membuka toko yang disenangi disepanjang kawasan ramai

Namun begitu, sebagian orang mencari peluang dengan potensi yang sangat besar sepanjang hidupnya

Seperti yang dilakukan Steve Jobs dengan Apple, Elon Musk dengan SpaceX, Branson dengan Virgin maupun Bill Gates dengan Microsoft

Yang lain lebih tertarik dengan peluang yang berkaitan dengan lifestyle atau bisnis ‘gaya hidup’

Terdapat banyak orang yang memulai segalanya dari awal, dari para spesialis perhotelan sampai ke perusahaan jasa pemesanan

Karena operasi bisnis sehari-hari bisnis semacam itu akan menempatkan mereka ke dalam suatu gaya hidup tertentu

Bagaimana cara mendapatkan gagasan bisnis yang baik?

Ada dua cara dimana kalian bisa menciptakan ide-ide bisnis yakni: menggali dari diri sendiri atau mengembangkan ide orang lain

Umumnya bentuk yang kedua lebih lazim karena setiap bisnis yang sukses merupakan pengembangan dari konsep bisnis sebelumnya

Terdapat tiga sumber peluang dalam menciptakan gagasan-gagasan bisnis, yaitu: mengamati kembali, melalui agen dan menemukan peluang atau mengawasi bisnis-bisnis yang kalian tahu sesuai dengan tujuan kalian

Semua orang dan perusahaan selalu mempunyai kebutuhan yang akan mereka penuhi melalui berbagai cara

Bila kalian dapat mempertemukan kebutuhan ini secara lebih baik daripada yang selama ini dilakukan maka kalian hampir pasti sudah memiliki peluang bisnis

Yang paling lazim adalah wirausahawan sebagai pencipta gagasan. Kalian dapat meniru apa yang selama ini dilakukan oleh perusahaan tersebut atau melayani pasar baru yang belum terusik oleh pengusaha tersebut untuk dimanfaatkan

Cara lain untuk mengetahui kebutuhan orang adalah dengan melihat keluhan mereka dimana kalian mendengarkan keluhan dan berusaha mencari cara untuk mengurangi permasalahan mereka

Mengetahui apa yang mereka inginkan? dan kalian tawarkan apa yang meraka inginkan. Itulah peluang.

Terdapat beberapa teknik yang bisa digunakan untuk melahirkan gagasan, sepeti visualisasi, brainstorming dan analisis morfologi

Visualisasi adalah teknik yang telah dikembangkan dengan sukses oleh banyak orang, termasuk oleh Conrad Hilton pendiri Hilton Hotel

Dalam novel otobiografinya menyebutkan “Anda haruslah bermimpi”  

Prosesnya adalah dengan bermimpi di siang bolong, untuk memvisualisasikan suatu gambaran masa depan kalian termasuk masa depan perusahaan atau bisnis kalian

Visualisasi baik untuk membantu menentukan tujuan jangka panjang, menciptakan dan mengevaluasi gagasan

Brainstorming, jika digunakan dengan baik akan menciptakan gagasan yang baik. Agar berhasil, kalian memerlukan 5 hingga 10 orang dan kalian harus menentukan agenda pertemuannya terlebih dahulu

Analisis morfologi, yakni membagi masalah-masalah kompleks kedalam elemen-elemen yang juga bisa membantu menghasilkan gagasan-gagasan   

Edward de Bono, dalam bukunya Opportunities: a Handbook of Business Opportunities Search menyarankan untuk melihat pada apa yang diabaikan oleh perusahaan lain

Dan untuk membuat segmen pasar lebih jauh daripada yang telah mereka lakukan secara tradisional

Banyak bisnis yang mengikuti jalur tradisional, seperti meningkatkan bisnis yang sudah berjalan dan membuat perubahan wilayahnya

Meningkatkan bisnis yang sudah berjalan dapat menggunakan berbagai bentuk yaitu peningkatan kualitas, penyederhanaan produk atau pelayanan, peningkatan daya tarik untuk konsumen, membuat biaya lebih efektif, efisiensi produksi, membuatnya lebih dipercaya, pemasaran yang lebih baik atau kenyamanan yang lebih tinggi

Pendekatan tradisional lain adalah untuk mengalihkan basis wilayah suatu bisnis. Hal ini menuntut kalian untuk menemukan suatu bisnis yang dapat dijalankan dan dipindahkan

Apakah peluang yang ada cukup bernilai?

Memulai bisnis tergantung pada peluang yang ada namun lebih penting lagi apakah peluang tersebut cukup bernilai

Untuk menilai sebuah peluang, beberapa hal yang perlu diperhatikan yaitu:

1. Potensi pasar

Bagaimana potensi pasar dari sebuah gagasan peluang bisnis yang kita pilih. Potensi pasar berkaitan dengan konsumen, tanpa konsumen yang siap untuk membeli produk tidak akan ada prospek untuk bisnisnya

2. Tingkat Persaingan

Bagaimana persaingan dari peluang yang ada. Untuk mengatasi tingkat persaingan maka harus ada suatu kelebihan dari produk kalian yang perlu ditonjolkan yang mungkin tidak dimiliki produk lain

Dari sinilah perlu diciptakan branding atau imej khas pada produk yang kalian tawarkan

3. Jalur Pasar

Bagaiman jalur pasar atau distribusi dari produk kalian. Berapa lama waktu yang dibutuhkan dalam proses distribusinya

Distribusi yang cepat dengan efisiensi biaya akan sangat mendukung bagi suatu bisnis

4. Perlindungan

Perlunya perlindungan terhadap gagasan peluang bisnis yang kalian tandai, terdapat tiga bentuk hukum perlindungan yang dapat dipertimbangkan, yaitu:

  • Hak paten; merujuk pada penemuan items berwujud yang memadukan ciri-ciri awal yang mencakup langkah inovatif yang bisa diterapkan dalam suatu industri. Di Inggris, penemuan belum boleh diumumkan sebelum paten diterapkan. Hak paten diberikan atas dasar aturan masing-masing negara
  •  Desain yang terdaftar; untuk melindungi desain atas suatu produk. Dapat berupa bentuk, konfigurasi atau pola
  • Hak cipta; berkaitan dengan kekayaan intelektual dan mencegah pembajakan karya asli

Baca juga: Hak paten dan kekayaan intelektual pada produk

5. Kelayakan Bisnis

Ini berkaitan dengan margin keuntungan. Dapatkah kalian mendapatkan keuntungan dari peuang bisnis yang akan dijalankan. Seberapa besar potensi dan keuntungannya dari setiap produk bisnis

Dapatkah menjual pada harga yang menghasilkan keuntungan berkelanjutan. Dan bagaimana dengan perkiraan aliran kas-nya karena banyak bisnis gagal dengan margin yang positif namun tidak memiliki uang kontan karena orang lain atau pihak lain tidak mampu membayar pada waktunya

Selanjutnya, Bagaimana risiko yang mungkin terjadi. Dapatkah kalian menanggung hilangnya investasi yang kalian lakukan? Ini berkaitan dengan keuangan pribadi dan keluarga kalian. Adakah cadangan dana darurat jika kalian mengalami kebangkrutan. ini jarang dipikirkan oleh wirausahawan.

Beberapa aspek yang membuat peluang baik menjadi lebih baik

Beberapa aspek yang menjadikan peluang baik menjadi lebih baik, diantaranya adalah:

1. Peluang mengarah ke peluang lain;

Untuk dapat membangun bisnis yang menguntungkan dan menciptakan nilai, peluang pertama harus mengarah pada peluang berikutnya

2. Peluang membantu membangun peningkatan keahlian;

Peluang yang bagus adalah yang mendorong suatu perusahaan untuk mengembangkan keahlian yang dapat diangkat untuk mengejar banyaknya gagasan baru

3. Jangan menilai atau mengejar peluang sendirian;

Wirausahawan yang sukses secara periodik biasanya mencari orang lain atau mitra. Mitra ini akan menambah perpaduan keahlian baru dan membuat evaluasi dan penerapan peluang menjadi lebih kuat

4. Kenali pesaing;

Lihat pesaing dan amati jika ada perusahaan baru yang sudah dapat benar-benar bertahan hidup dalam bidang industri yang sedang kalian pertimbangkan

Lebih penting menentukan bagaimana kalian bersaing daripada berpikir dimana kalian akan bersaing. Fokus memperbaiki model persaingan untuk mendapatkan bisnis yang menguntungkan

  • Share

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *